소득 탄력성과 교차 탄력성

소득탄력성

– 돈이 많아지면, 다른 물건 가격이 바뀌면 수요는 어떻게 변할까?

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1. 수요는 ‘가격’만의 문제가 아니다

우리는 지금까지 수요의 결정 요인으로 가격, 기호, 인구, 기대 등을 살펴봤습니다.
그중에서도 가장 중요한 변수는 **‘소득’**과 **‘다른 상품의 가격’**입니다.
왜냐하면 사람들은 물건 하나를 고를 때 자기 지갑 사정과 비슷한 대체 상품들을 함께 고려하기 때문입니다.

이 글에서는 바로 그 두 요소를 정량적으로 측정하는 지표인 소득 탄력성과 교차 탄력성을 설명합니다.

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2. 소득 탄력성(Income Elasticity of Demand)이란?

✅ 소득 탄력성이란, 소득이 1% 변할 때 수요량이 몇 % 변하는지를 나타내는 지표입니다.

즉, 소득이 변하면 어떤 상품에 대한 수요도 함께 변하게 되는데, 그 변화의 정도를 측정하는 것이죠.

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3. 소득 탄력성 공식

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소득 탄력성 = 수요량 변화율 ÷ 소득 변화율

또는,

mathematica

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Eᵢ = (%ΔQd) / (%ΔY)

• %ΔQd: 수요량의 변화율
• %ΔY: 소득의 변화율

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4. 소득 탄력성 값의 해석

탄력성 값상품 유형소비자 반응

E > 0	정상재(normal good)	소득 ↑ → 수요 ↑
E > 1	사치재(luxury good)	수요가 소득보다 더 빠르게 증가
0 < E < 1	필수재(necessity)	수요는 느리게 증가
E < 0	열등재(inferior good)	소득 ↑ → 수요 ↓

예: 소득이 오르면 더 좋은 고기를 사 먹게 되는 건 정상재,
소득이 오를수록 컵라면 수요가 줄어든다면 그것은 열등재입니다.

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5. 소득 탄력성의 실생활 예시

▶ 사치재 (E > 1)

• 외제차, 고급 레스토랑, 해외여행
• 소득이 늘수록 소비가 크게 증가

▶ 필수재 (0 < E < 1)

• 쌀, 생수, 전기
• 소득이 늘어나도 소비 증가폭은 작음

▶ 열등재 (E < 0)

• 인스턴트 식품, 저가 의류
• 소득이 늘면 오히려 수요 감소

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6. 교차 탄력성(Cross Elasticity of Demand)이란?

✅ 교차 탄력성이란, 어떤 재화 A의 수요가, 다른 재화 B의 가격 변화에 얼마나 영향을 받는지를 측정하는 지표입니다.

이 지표는 두 상품 간의 **관계성(대체재 또는 보완재)**을 분석하는 데 유용합니다.

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7. 교차 탄력성 공식

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교차 탄력성 = A재 수요량 변화율 ÷ B재 가격 변화율

또는,

mathematica

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Eₓᵧ = (%ΔQx) / (%ΔPy)

• %ΔQx: A 상품(수요 측정 대상)의 수요량 변화율
• %ΔPy: B 상품(가격이 변한 대상)의 가격 변화율

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8. 교차 탄력성 값의 해석

탄력성 값상품 관계예시

E > 0	대체재 (substitute)	커피 vs. 녹차, 햄버거 vs. 피자
E < 0	보완재 (complementary)	프린터 vs. 잉크, 자동차 vs. 휘발유
E = 0	무관계 상품	치약 vs. 휴대폰

✅ 대체재: 한쪽 가격 오르면 다른 쪽 수요 증가
✅ 보완재: 한쪽 가격 오르면 다른 쪽 수요 감소

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9. 실생활 예시로 이해하기

▶ 대체재

• 커피 가격이 오르면 → 녹차 수요 증가
• 버스 요금이 오르면 → 지하철 이용 증가
  → 교차 탄력성 > 0

▶ 보완재

• 게임기 가격이 오르면 → 게임 타이틀 수요 감소
• 자동차 가격이 오르면 → 보험 가입 수요 감소
  → 교차 탄력성 < 0

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10. 소득 및 교차 탄력성의 경제적 활용

● 기업 전략

• 자사 제품의 소득 탄력성을 분석해 고급화 or 보급형 전략 결정
• 경쟁 제품과의 교차 탄력성을 분석해 대체 위협에 대비

● 정부 정책

• 열등재에 과세하면 저소득층 부담 증가 가능성
• 보완재에 대한 세금 정책은 연결된 시장에도 영향 미침

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✅ 정리: 수요의 결정 변수는 ‘가격’만이 아니다

• 소득 탄력성은 소득 변화가 수요에 미치는 영향을 측정
• 교차 탄력성은 다른 상품의 가격 변화가 수요에 미치는 영향을 측정
• 이 두 가지는 소비자 행동뿐 아니라 기업 마케팅 전략, 정부 정책 설계에도 중요한 도구
• 대체재는 교차 탄력성 양수, 보완재는 음수
• 사치재는 소득 증가 시 수요가 급격히 늘어나며, 열등재는 오히려 수요가 줄어든다

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🔜 다음 글 예고: [⑭ 소비자 선택 이론 – 우리는 왜 그렇게 소비할까?]

‘합리적 소비자’는 어떤 기준으로 선택을 할까? 효용과 예산을 중심으로 살펴보기