– 사람들이 어떤 상품을 ‘사고 싶어 하는 마음’의 경제학
1. 경제의 출발점은 '수요'에서 시작된다
경제 활동의 핵심은 무언가를 만들고, 누군가가 그것을 사는 것입니다. 즉, 생산자와 소비자가 만나야 시장이 작동하죠.
이때 소비자가 특정 재화나 서비스를 사고 싶어 하는 욕구, 그것이 바로 **수요(demand)**입니다.
✅ 수요란 “어떤 재화를 일정 가격에 사려는 소비자의 의도와 능력”을 말합니다.
단순히 "갖고 싶다"는 바람만으로는 수요가 아닙니다. 실제로 지불할 의사가 있고, 그럴 능력도 있어야 수요라고 할 수 있습니다.
2. 수요의 개념 정리
**수요(demand)**는 다음 세 가지 조건이 충족될 때만 인정됩니다.
- 욕구(want): 해당 재화를 갖고 싶다는 마음
- 의사(willingness): 그것을 사려는 생각
- 구매 능력(ability): 실제로 살 수 있는 경제적 여건
예: 1억 원짜리 외제차를 갖고 싶어도 돈이 없다면 ‘수요’가 아니라 ‘욕망’일 뿐입니다.
3. 수요곡선과 수요법칙
● 수요곡선(demand curve)
수요곡선은 가격과 수요량의 관계를 시각적으로 보여주는 그래프입니다.
- 가로축(X축): 수요량(개수)
- 세로축(Y축): 가격(원, 달러 등)
보통 수요곡선은 우하향합니다. 왜냐하면 가격이 내려갈수록 더 많이 사려고 하기 때문입니다.
● 수요의 법칙(Law of Demand)
“다른 조건이 일정하다면, 재화의 가격이 하락하면 수요량은 증가하고, 가격이 상승하면 수요량은 감소한다.”
이것이 바로 수요의 법칙입니다.
4. 수요량 vs. 수요: 꼭 구분해야 할 개념
| 수요량(quantity demanded) | 특정 가격에서의 구매량 | 가격의 변화 | 곡선 위의 이동 |
| 수요(demand) | 전반적인 수요 관계 | 다른 요인의 변화 | 곡선 자체가 이동 |
예: 커피 가격이 4,000원에서 3,000원으로 내려가면 수요량이 증가한 것이고,
소비자 소득이 늘어 전체적으로 커피 구매가 많아지면 수요 자체가 증가한 것입니다.
5. 수요에 영향을 주는 주요 결정 요인
가격 외에도 수요는 여러 요인에 영향을 받습니다. 아래는 대표적인 수요 결정 요인입니다.
| 소득 | 소득이 증가하면 일반적으로 수요 증가 (정상재 기준) | 소득↑ → 수요↑ |
| 관련 재화의 가격 | 대체재·보완재의 가격 변화에 따라 수요에 영향 | 대체재↑ → 수요↑ / 보완재↑ → 수요↓ |
| 소비자 기호 | 유행, 트렌드, 이미지 등 | 긍정적 기호↑ → 수요↑ |
| 미래에 대한 기대 | 미래 가격이 오를 것으로 기대되면 현재 수요 증가 | 기대↑ → 수요↑ |
| 인구 수 | 시장 규모가 커지면 수요도 증가 | 인구↑ → 수요↑ |
6. 대체재와 보완재
● 대체재(Substitute goods)
비슷한 용도로 사용할 수 있는 재화. 한쪽 가격이 오르면 다른 쪽 수요가 증가함.
예: 커피 vs. 녹차
커피값이 오르면 → 녹차 수요 증가
● 보완재(Complementary goods)
함께 사용하는 재화. 한쪽 가격이 오르면 다른 쪽 수요가 감소함.
예: 프린터 vs. 잉크
프린터 가격 상승 → 잉크 수요 감소
7. 수요 곡선의 이동: 전체 수요 변화의 시각화
수요의 변화는 단순히 ‘양’이 아니라, 수요 곡선 자체가 이동하는 것으로 나타납니다.
- 우측 이동: 수요 증가 (더 많이 사려는 사람 증가)
- 좌측 이동: 수요 감소 (구매 의향 전반적 감소)
예: 건강 트렌드로 인해 콤부차에 대한 관심이 높아졌다면, 콤부차의 수요 곡선은 우측으로 이동합니다.
8. 예시로 이해하는 수요 변화
▶ 예시 1: 영화 티켓
- 가격 인하 → 수요량 증가 (곡선 위에서의 이동)
- 여름 성수기 → 수요 증가 (곡선 자체의 이동)
▶ 예시 2: 전기차
- 기름값 상승 → 전기차 수요 증가 (대체재 효과)
- 정부 보조금 확대 → 수요 증가
- 기술 향상으로 가격 인하 → 수요량 증가
✅ 정리: 수요는 '마음'이 아니라 '행동 가능성'이다
- 수요란 단순한 욕망이 아니라, 의사와 능력이 결합된 실질적 구매 의도이다.
- 가격이 오르면 수요량은 줄고, 가격이 내리면 수요량은 늘어난다 (수요의 법칙).
- 수요량의 변화는 가격 변화로 인한 곡선상의 이동이고,
수요의 변화는 소득, 인구, 기호 등 다른 요인으로 곡선이 이동하는 것이다. - 대체재와 보완재는 수요 결정 요인 중 핵심적인 역할을 한다.
🔜 다음 글 예고: [⑦ 공급의 개념과 결정 요인]
생산자들은 무엇을 만들고 얼마나 팔고 싶어할까? ‘공급’의 경제학으로 넘어갑니다!
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